Deine Amazon PPC-Struktur ist zu kompliziert
Ich sehe es jede Woche: Seller mit 30, 40, manchmal 50+ Kampagnen. Das Ergebnis? Ein Monster das niemand versteht und das trotzdem nicht profitabel ist.
Die Wahrheit: 80% deines Amazon PPC-Umsatzes kommen aus 3 Kampagnen-Typen. Alles andere ist Feinschliff.
Kampagne 1: Auto Discovery
Die Auto-Campaign ist deine Forschungsabteilung. Amazon entscheidet für welche Keywords deine Produkte erscheinen. Klingt nach Kontrollverlust. Ist aber deine beste Keyword-Quelle.
- Budget: 15-25% vom gesamten PPC-Budget.
- Bidding: "Dynamic bids - down only".
- Default Bid: Start mit 0.50-0.75 EUR.
- Negatives: Jede Woche Search Term Report ziehen. Irrelevante Terms als Negative Exact.
Kampagne 2: Manual Exact
Dein Profit-Center. Hier laufen nur Keywords von denen du weißt dass sie konvertieren.
- Keywords: Nur aus dem Search Term Report mit mindestens 2 Conversions in 14 Tagen.
- Budget: 50-60% vom PPC-Budget.
- Wöchentlich: ACoS unter Target = Bid +10%. ACoS über Target = Bid -15%.
Die Manual Exact ist ein Sniper Rifle. Du weißt exakt wo du hinzielst. Die Auto Campaign ist die Drohne die dir sagt wohin.
Kampagne 3: Sponsored Brands
Der unterschätzteste Typ auf Amazon. Sponsored Brands erscheinen ganz oben.
- Format: Video Ads performen 2-3x besser als statisch.
- Keywords: Deine Top 10-15 Exact Keywords.
- Budget: 15-25% vom PPC-Budget.
